這個斜杠青年轉戰線上創業 開局就談下220萬大單

作為創二代，95后胡晨的人生不可謂不精彩。

從項目工程師到飛行員再到一個創業者，他的每一步都充滿著挑戰和驚喜。

曾經的他，向往著藍天，現在的他進入了家族企業接班，肩負著帶領企業從傳統建筑業向技術服務轉型的責任與挑戰。

胡晨1995年出生于江蘇南京，大學期間專攻環境設計。畢業后，他選擇加入鴻璽建設集團有限公司（簡稱鴻璽建設），從項目經理的崗位開始，負責多個大型項目的監舍實施。

01 不會干工程的飛行員做不好產品經理

自從2017年7月畢業加入鴻璽建設后，胡晨的工作表現一直出色，獲得了業內的一致好評。然而，他并沒有因此而滿足，反而選擇了一條更具挑戰性的道路。在工作一年后，他遠赴美國佛羅里達洲，考取飛行執照，成為了一名合格的民航機長。不過，在事業的選擇上，民航機長還是項目經理之間，他最終還是決定回歸項目管理領域，為鴻璽建設貢獻自己的力量。

2022年，胡晨獨立負責了華僑城4000萬的項目落地，這一項目的成功實施不僅展現了他的專業能力，也讓他在公司內部獲得了更高的聲望。隨后，他加入了平安銀行，進一步拓寬了自己的視野和知識面。

然而，胡晨的志向遠不止于此。2023年，鴻璽建設集團智能部獨立，成立了鴻璽智能科技有限公司（簡稱鴻璽智能），這是胡晨一直以來的夢想。他希望帶領鴻璽集團轉型成為一家科技企業，以科技為引擎，推動公司的持續發展。因此，他毅然決定加入鴻璽智能，從產品經理做起，開啟自己全新的職業生涯。

02 傳承與創新，創二代的進階之路

作為創二代，胡晨的人生設定跟普通人家的小孩的確有所不同，而人生設定的不同，常常預示更多的責任和挑戰。好在，在不斷成長的道路上，胡晨總是能一次又一次地展現出超乎預期的能力與韌性。

在接受采訪時，胡晨表示：“我父親在公司發展過程中，早就意識到單純的工程已經不足以支撐公司的增長，很早就已經著手投資一些技術企業，自己也在集團內部成立了相應部門，這就是我們目前的鴻璽智能科技的前身。我回來以后，在杭州深度感受了智慧城市的魅力，決心投身到這個行業，從產品經理做起，認真了解市場，認真做好產品。”

胡晨對鴻璽建設有著深厚的感情和責任感。他深知，家族企業的轉型并不是一件容易的事情，需要付出巨大的努力和心血。但是，他堅信，只要心中有夢想，腳下有行動，就一定能夠實現目標。

創業難，守業更難。對于胡晨來說，這是個不小的挑戰，想要帶領企業快速轉型，迎來新一輪增長，就必須在企業治理、產業選擇上轉型、創新。

好在對于自己正在投身奮斗的軟件領域開發領域，胡晨始終充滿信心。他深知軟件開發領域具有市場需求大、技術門檻高、全球化市場和創新空間大等優勢。同時，他也清醒地認識到這個領域面臨的挑戰，如技術更新快、市場競爭激烈等。然而，他相信只要團隊具備深厚的專業知識、靈活的應對策略以及良好的協作能力，就能夠克服這些挑戰，實現成功。

在處理產品開發過程中的技術難題時，胡晨展現出了過人的智慧和勇氣。他帶領團隊深入研究用戶需求，與行業內專家進行交流合作，充分利用南京豐富的高校資源，尋找解決問題的最佳方案。正是這種不斷進取、勇于創新的精神，使得鴻璽智能科技在激烈的市場競爭中脫穎而出。

03 入駐一品威客網，開啟新的挑戰

2023年11月，胡晨帶領團隊入駐一品威客網，開啟了新的挑戰。

談及與一品威客網的結緣，胡晨表示：“一品威客網是我父親介紹的，他也專門去了一趟總部進行學習調研，了解到一品威客網也是軟件行業內數一數二的優質平臺，服務過很多科技企業，所以調研完后我們立刻和一品威客網進行了聯系并簽署了合作協議。”

入駐平臺期間，憑借團隊的實力以及專業的服務，鴻璽智能科技成功服務了眾多客戶，贏得了客戶的一致好評。

鴻璽智能具備一個完整的技術生態體系，包括產品部、技術部、售后部等核心團隊。

從售前到售后、從技術到項目交付，全鏈條立體化的專業服務在提升客戶需求價值的同時，也保障了客戶接收到優質的產品解決方案。

04 耐心跟進客戶，終獲220萬大單

盡管鴻璽智能科技擁有卓越的技術實力，但他們始終保持著謙遜和敬業的態度，對每一位客戶都充滿尊重，不放過任何一個訂單機會。

之前，鴻璽智能通過一品威客平臺接下了一個220萬的智慧畜牧管理平臺開發訂單。

最初，售后秘書將任務信息匹配給鴻璽智能時，雇主提出的預算僅為70萬。然而，鴻璽智能團隊在初步評估后，發現這一預算無法滿足客戶所期望實現的所有功能需求。

鴻璽智能并沒有因為金額小就馬上拒絕這個訂單機會，而是選擇耐心地去和對方溝通，協調預算。

為此，鴻璽智能團隊詳細列出了每一項功能所需的工作量、技術難度和成本，并向雇主解釋了為什么需要增加預算。

經過幾輪協商和討論，雇主方最終同意將預算提高到220萬。鴻璽智能的專業能力和對項目的熱情讓他們堅定了與之合作的決心。

目前該項目的開發工作正在順利進行中，預計將按時按質完成。在項目開始實施過程中，鴻璽智能團隊展現出了極高的專業素養和協調能力，獲得了合作方的高度評價。

談及如何服務好客戶，胡晨也總結了自己的心得體會：

首先，要深入了解客戶的需求。“通過與客戶的溝通，了解他們的期望和具體要求，這有助于我們為客戶提供更加精準和個性化的服務。在了解客戶需求的基礎上，我們可以設定明確的服務標準，確保團隊成員都清楚知道應該如何去執行服務。”

其次，注重服務的細節和品質。從客戶的角度出發，關注他們可能遇到的問題和不便，并提供解決方案。比如，保持環境的整潔、提供便捷的預約方式、以及快速響應客戶的需求等。同時，確保服務的專業性，通過不斷提升團隊成員的技能和知識水平，提高服務質量和效率，來解決客戶所有的問題。

再者，建立有效的溝通機制。保持與客戶的溝通暢通，及時回應他們的反饋和意見。對于客戶的投訴和問題，要認真傾聽并積極解決，展現出我們的責任感和誠信度。同時，主動與客戶分享我們的服務進展和成果，增強客戶對我們的信任感。

如今，胡晨已經在鴻璽智能開始了他的新征程。他帶領團隊，積極研發新產品，拓展新市場，為公司的轉型發展貢獻著自己的力量。相信在未來的日子里，胡晨將帶領鴻璽智能科技走向更加輝煌的明天。

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