順勢(shì)而為，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，專業(yè)服務(wù)企業(yè)客戶2000+

年初一部電視劇《狂飆》熱播，帶火了一本流傳千年的兵書《孫子兵法》。

劇中主角高啟強(qiáng)因?yàn)槭熳x《孫子兵法》完成思維上的提升，登上人生頂峰。這個(gè)情節(jié)引起網(wǎng)上熱議，不少網(wǎng)友調(diào)侃“讀孫子兵法，品啟強(qiáng)人生”。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，優(yōu)秀的管理者和企業(yè)家，都需要具備戰(zhàn)略眼光與競(jìng)爭(zhēng)思維。高啟強(qiáng)走上邪路雖不可取，但他在壯大自己公司時(shí)所采取的戰(zhàn)略布局卻是創(chuàng)業(yè)者可以借鑒的。

《孫子兵法》雖說是一本古代的兵書，但是書中的一些經(jīng)典原則，對(duì)現(xiàn)代商業(yè)、管理、談判等領(lǐng)域有啟發(fā)作用，不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更是將《孫子兵法》奉為創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)。

在一品威客網(wǎng)平臺(tái)上有一家服務(wù)商，他們的公司名就出自孫子兵法中的其中一個(gè)典故：“以正合，以奇勝”，名叫青島奇勝正合文化傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱：奇勝正合）。

奇勝正合創(chuàng)始人王成凱，是一名90后，來(lái)自山東省濰坊市，大學(xué)主修設(shè)計(jì)專業(yè)。抱著“給別人打工不如給自己打工”的想法，大學(xué)畢業(yè)后一年后，王成凱便和幾個(gè)志同道合的朋友合伙成立了奇勝正合。

2015年，奇勝正合正式在青島成立。公司致力于品牌設(shè)計(jì)策劃，根據(jù)每個(gè)行業(yè)特性和行業(yè)趨勢(shì)，制定針對(duì)性的設(shè)計(jì)方案和服務(wù)流程，提供包括VI設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、LOGO設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、IP形象設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)服務(wù)。自成立以來(lái)，奇勝正合累計(jì)服務(wù)大小企業(yè)客戶數(shù)超2000+。

順勢(shì)而為，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上擴(kuò)展新業(yè)務(wù)

《孫子兵法·兵勢(shì)篇》中講到：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江海。

大意是：大凡用兵作戰(zhàn)，總是以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝。所以，善于出奇制勝的人，其戰(zhàn)術(shù)變化，就像天地萬(wàn)物那樣無(wú)窮無(wú)盡，像江河之水那樣通流不竭。

《孫子兵法》主張的軍事戰(zhàn)爭(zhēng)要“以奇勝”，將之用于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，就是要求創(chuàng)業(yè)者在具體經(jīng)營(yíng)時(shí)要能獨(dú)辟蹊徑，以創(chuàng)新求發(fā)展，不走尋常路。

王成凱不但將這一經(jīng)典原則運(yùn)用在公司的名字當(dāng)中，也踐行到他的創(chuàng)業(yè)過程中。

2020年初，新冠疫情的到來(lái)讓很多行業(yè)遭到重創(chuàng)，設(shè)計(jì)行業(yè)也是如此。奇勝正合在線下無(wú)法正常辦公，很多項(xiàng)目延期或擱置，對(duì)公司業(yè)務(wù)造成一定的影響，不得不開啟線上辦公模式。

突如其來(lái)的疫情，讓王成凱意識(shí)到擴(kuò)展線上渠道的重要性，也明白以后線上遠(yuǎn)程辦公會(huì)是大勢(shì)所趨。于是，2020年4月奇勝正合正式入駐一品威客網(wǎng)平臺(tái)開通V客優(yōu)享商鋪。

剛開始接觸一品威客網(wǎng)平臺(tái)，由于不熟悉平臺(tái)規(guī)則，不知道如何在線上與客戶溝通交流，王成凱一度覺得很困擾。

但是王成凱明白，創(chuàng)業(yè)者要有前瞻性，學(xué)會(huì)順應(yīng)時(shí)代的潮流趨勢(shì)，也要多創(chuàng)新，不斷地學(xué)習(xí)知識(shí)、掌握新技術(shù)，以此來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的需求和變化。

為此，王成凱積極學(xué)習(xí)線上接單知識(shí)，掌握平臺(tái)規(guī)則和玩法，漸漸地，奇勝正合接到越來(lái)越多的訂單，公司的線上業(yè)務(wù)也越來(lái)越好。

“在這，我十分感謝金牌服務(wù)秘書雅菁。她很認(rèn)真地指導(dǎo)我們?nèi)绾闻c客戶溝通，獲取客戶的信任以及如何整理案例，并協(xié)助接單等。”

小單變大單，專業(yè)是創(chuàng)業(yè)的根基

在一品威客網(wǎng)平臺(tái)承接到的眾多項(xiàng)目中，王成凱表示，其中有一個(gè)項(xiàng)目讓他印象深刻。

去年5月份，奇勝正合在平臺(tái)上接觸到一位客戶，溝通下來(lái)了解到客戶是本地的一家初創(chuàng)公司，做食品行業(yè)。

客戶對(duì)設(shè)計(jì)并不了解，剛開始合作的時(shí)候，客戶的需求只是想做一款門頭設(shè)計(jì)。

奇勝正合團(tuán)隊(duì)認(rèn)真分析了用戶的需求，發(fā)現(xiàn)客戶真正的需求是想要給產(chǎn)品做宣傳，而他們也不知如何來(lái)做宣傳。

△奇勝正合設(shè)計(jì)案例：《出籠記》LOGO設(shè)計(jì)案例

于是奇勝正合團(tuán)隊(duì)從專業(yè)角度為客戶提供了一些建議和方案。最后雙方?jīng)Q定合作，項(xiàng)目也從一個(gè)門頭設(shè)計(jì)任務(wù)變成了一整套的VIS設(shè)計(jì)方案。

目前這個(gè)合作項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案已經(jīng)上線了，也在淘寶獲得了很高的銷售額。

從小單談到大單再到獲得客戶認(rèn)可，王成凱表示，成功的關(guān)鍵在于專業(yè)，只有專業(yè)實(shí)力才是一切的根基。

王成凱表示：“很多客戶對(duì)自己的真實(shí)需求并不清晰，我們會(huì)提供一站式顧問式服務(wù)，從專業(yè)角度幫助客戶梳理需求點(diǎn)，也會(huì)向客戶詳細(xì)介紹設(shè)計(jì)工作的流程，包括前期的分析、創(chuàng)意的探索、中期的制作以及最終的效果呈現(xiàn)等。客戶了解到自己能夠得到的服務(wù)效果后自然也會(huì)相信我們的實(shí)力，愿意和我們合作。”

與一品威客網(wǎng)合作兩年后，2023年4月，王成凱決定再續(xù)約三年，繼續(xù)扎根平臺(tái)，在線服務(wù)客戶。

王成凱表示，希望未來(lái)能夠與平臺(tái)共成長(zhǎng)，持續(xù)為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

奇勝正合商鋪：https://shop.epwk.com/2j5jj7mov5pz/