入駐兩周，接單5萬，來看看他在一品威客上的真實經(jīng)歷

“公司取名為‘如果’，主要想表達的意思就是想象沒有邊界，只要敢想、敢如果，就一定能創(chuàng)造奇跡。無論是對于我們團隊自身，還是客戶，大家都需要有一種敢于想象、敢于打破禁錮的魄力！”95年出生的林冰巖道出了公司名稱的由來。

林冰巖是鄭州如果信息科技有限公司（以下簡稱：如果科技）的創(chuàng)始人之一，主要負責(zé)售前商務(wù)方面的工作。來自黑龍江綏化的他，2018年7月畢業(yè)于鄭州大學(xué)物理學(xué)專業(yè)，先后在傳統(tǒng)制造業(yè)的國企、創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)公司工作，最后走上創(chuàng)業(yè)道路。

不安現(xiàn)狀 走上創(chuàng)業(yè)道路

“之前的工作算穩(wěn)定，但是我不想安于穩(wěn)定的現(xiàn)狀。因為腦子里總有一種不服輸?shù)木瘢浦乙コ孙L(fēng)破浪。” 林冰巖分享說，后來結(jié)識現(xiàn)在公司的創(chuàng)始人何盈博，感覺志同道合，就一起組建團隊，開始走上創(chuàng)業(yè)之路，在2019年9月成立了如果科技。

如果科技以軟件技術(shù)為核心，業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋智慧城市、醫(yī)療健康、智能汽車互聯(lián)及軟件產(chǎn)品與服務(wù)，致力于以信息技術(shù)的創(chuàng)新，推動社會發(fā)展，創(chuàng)造美好生活。經(jīng)過兩年多發(fā)展，如果科技成功服務(wù)千余家客戶，業(yè)務(wù)輻射全國各地，主要為全行業(yè)客戶提供數(shù)字化咨詢、軟件開發(fā)、技術(shù)實施與運營等服務(wù)。

“目前，我們團隊規(guī)模還不是很大，還在發(fā)展中。不過，團隊成員都很努力，密切協(xié)作，為客戶提供軟件開發(fā)一條龍服務(wù)，就是要盡最大的能力，讓客戶在軟件開發(fā)階段少操心，直接享受完成的軟件成果。”林冰巖介紹道。

如果科技辦公一角

據(jù)了解，如果科技服務(wù)流程為標(biāo)準(zhǔn)的軟件開發(fā)流程，即需求整理、原型輸出、UI設(shè)計圖輸出、代碼開發(fā)、項目測試、驗收交付、售后服務(wù)。此外還提供系列免費服務(wù)，包括軟件開發(fā)項目所涉及服務(wù)器的購買、域名購買及備案、各行業(yè)平臺小程序賬號的注冊與配置、APP上架應(yīng)用平臺、軟件著作權(quán)的申請辦理等等。

只要客戶有需要，如果科技都會提供這一系列的免費服務(wù)。這樣的目的，就是要保證客戶在軟件全流程的無憂體驗，降低企業(yè)客戶進入互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的入門門檻。

拓展業(yè)務(wù) 開通線上渠道

對于創(chuàng)業(yè)團隊來說，業(yè)務(wù)至關(guān)重要的。為了進一步擴充業(yè)務(wù)，在發(fā)展兩年后，如果科技決定開拓線上渠道。“2021年10月，我們?nèi)腭v到一品威客網(wǎng)這個線上平臺，目的就是為了拓展業(yè)務(wù)。”在林冰巖看來，線上渠道可以帶來更多客源，能夠量變引起質(zhì)變，從而實現(xiàn)更多項目的成交。

如果科技上門安裝類-師傅端APP案例

讓林冰巖印象深刻的項目是在一品威客網(wǎng)接到的第一單，一個金額為5萬元的軟件開發(fā)項目。“能夠成功拿下第一單，主要是我們有與客戶需求相似度極高的產(chǎn)品。我們把產(chǎn)品給客戶看后，客戶非常滿意。經(jīng)過一番洽談溝通以及金牌秘書的協(xié)助，很快與客戶簽約合作。”

“目前這個軟件開發(fā)項目已經(jīng)交付，不過客戶較忙，暫時還沒驗收。同時，我們也在免費幫客戶申請軟件著作權(quán)，雖然客戶沒要求，但我們要多為客戶考慮，幫客戶做好軟件的知識產(chǎn)權(quán)保護。可以說，我們與客戶相處很融洽，客戶為了感謝還特意送了我們兩罐當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)酒。”

線上收獲業(yè)務(wù)訂單，林冰巖也非常開心，并表示：“我們?nèi)绻萍紩^續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，腳踏實地的服務(wù)好每一個客戶，目標(biāo)就是以專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)降低客戶進入互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的入門門檻。”

創(chuàng)業(yè)兩年多，林冰巖也有很多創(chuàng)業(yè)感受。在他看來，創(chuàng)業(yè)做軟件外包最大的體會就一個字——難。“這個難就難在客源少，談項目難。我們接到的項目，都能令客戶滿意，所以做項目不難，談項目真的難。有時候到手的項目做完，新項目卻跟不上，導(dǎo)致團隊情緒低落。還好，我們都堅持了下來，并一步一步向前發(fā)展。