商標事務所別再悶頭做商標啦！

　　接到客戶的商標委托：

　　1、商標設計;

　　2、各商標品類檢索;

　　3、和客戶探討最終商標方案;

　　4、……

　　你是不是在重復上面的商標申請業(yè)務?求你了!別這樣做了，市場上把商標申請都降到免費了。你要思考客戶委托你商標申請的目的是什么?通過客戶委托我們案件后我們要思考客戶委托的第三，甚至是第四道含義。

　　我想大家都知道深層次營銷案例，就是客戶去五金店買釘子，他真正需求的是釘子嗎?不是!他是想把畫掛起來。那掛畫更深的需求是什么呢?是一種生活方式及心態(tài)!!!掛佛畫和掛山水畫的需求理念是不一樣的。

　　所以，客戶申請商標的原因是什么?是促進銷量!!所以筆者的營銷策略是接到客戶商標申請的案件第一件做的是“市場調研”!

　　拿姜茶舉例，

　　功能調研：1、能促進姜茶銷量的點都有哪些?2、為女性經期最佳飲品，感冒后引用……

　　市場調研：1、市場上的姜茶都突出了自己的哪些方面?2、……

　　客戶調研：1、客戶的獨特賣點是什么?2、……

　　……

　　這里的重點不僅僅是商標設計上，其實是幫客戶分析營銷策略上。因為筆者的觀念是你給客戶提供的是一個產品?一個方案?一套系統(tǒng)?還是一個充滿希望的路?……你給客戶提供什么，那么你就賺相應的服務費。

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