教您在品牌商標轉讓過程中如何進行談判

　　商標品牌轉讓是個極其重視溝通表達能力和談判技巧的工作。但出于性格使然，小編自認不是個很懂得溝通技巧的人。那么針對像我這樣的同仁，如何在談判中占據(jù)主導，控制局勢，我認為如下幾點在談判過程中極為重要：



　　1、充分了解談判對手，分析形勢

　　在日常辦案中，小編認為首先要區(qū)分談判的對象是品牌所有人還是其代理組織。一般而言，對于品牌所有人，可能相應的品牌知識基礎有所欠缺，談判過程中要耐心介紹和解釋品牌轉讓制度，品牌轉讓對于其企業(yè)發(fā)展的影響，以及品牌轉讓后的義務等等；而如針對品牌代理組織，一般可不必解釋品牌轉讓的相應法律內容。

　　2、確定談判態(tài)度

　　在品牌轉讓談判過程中，所遇到的談判對象多種多樣，因此，我們不能夠用同一種態(tài)度去面對所有談判。在此情況下，區(qū)分雙方想要的與所需要的對于談判中的態(tài)度轉變極為重要。

　　在小編所接觸的案件中，有的純屬一心想通過申請注冊他人品牌用以換取高額轉讓款的；也有偶然看到客戶知名品牌，在獲得授權未果的情況下轉而搶注客戶商標的；當然也有一心一意想要發(fā)展自己的品牌，完全不知曉與客戶商標構成近似的。對此，一般在談判之前，我們需要與真正所有人就掌握的情況提供綜合分析。

　　3、設立禁區(qū)底線

　　在談判過程中，為了避免由于情緒沖動而被對手牽著鼻子走，我們要在談判之初為自己設立禁區(qū)底線。

　　4、建立融洽的談判氣氛，避免產生爭論

　　談判是一種雙方利益交換的溝通，因此，談判對于雙方而言都出于高索取，少給予的心里暗示。對于談判雙方而言，都極為關注對方所說的每一句話，并意圖從中獲取盡可能多的信息，從而進行自我內心平衡。

　　5、讓步式進攻

　　在小編最初接觸談判案件的時候，多是直來直往，即上來就直奔主題，更多的在于自我意見的抒發(fā)。但在回顧過程中終于明白，有時讓步更能獲得主動。

　　通過上面的列舉我們不難看出，品牌轉讓與談判雖是品牌管理中最為細小瑣碎的環(huán)節(jié)，但其背后的每個階段，每個細節(jié)點都可能對于企業(yè)造成實質性的影響。　　

　　因此，在注重談判策略基礎上進行全局考慮，將更容易實現(xiàn)并鞏固企業(yè)利益。

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